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Fréquenter les couloirs des laboratoires pharmaceutiques, depuis 1973,
m'a donné à plusieurs reprises l'envie d'écrire quelques remarques sur
ce que je voyais, ou sur ce que j'aurais aimé voir. |
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Premier
livre : Les mythes du médicament, 1975
Ma première tentative, fut, en 1975, un petit livre qui se voulait une
défense de l'industrie pharmaceutique, à cette époque déjà attaquée
par des moralistes de tout poil, dont les intentions n'étaient pas
toujours désintéressées.
La thèse forte à l'époque se retrouvait dans tous les journaux : les
laboratoires s'enrichissent sur le dos des malades. Ivan Illich d'un
côté, le petit docteur de l'autre (qui se souvent encore de l'affaire
Pradal ?), et Simone Weil d'un troisième côté, les laboratoires
pharmaceutiques subissaient leur première attaque de tous bords.
La plupart d'entre eux ne répondaient rien ; d'autres se défendaient si
mal, qu'ils donnaient raison à leurs pires détracteurs.
C'est alors que, poussé par plusieurs patrons de labos (qui ont tous pris
leur retraite depuis), j'ai pris la plume et écris en deux semaine, un
petit livre blanc (par la couleur de la couverture) intitulé : "Les
mythes du médicament".
5000 exemplaires ont été vendus en deux mois ; je n'ai jamais eu,
depuis, un telle réussite éditoriale. Certains laboratoires venaient
remplir leur camionnette ; d'autres en ont acheté un, avec interdiction
aux cadres de le lire. C'est que ma défense de l'industrie n'était pas
dépourvue d'oursins cachés entre les lignes. J'ai toujours pratiqué
l'art de me faire des ennemis, mais c'est le même art qui m'a valu des
amis indéfectibles. Alors !
Je me suis amusé ensuite, car j'ai eu la surprise d'être contacté par
une commissions interministérielle (dont j'ai oublié le nom) me
demandant de participer à leurs débats pour une réglementation accrue
des agissements de l'industrie pharmaceutique ! C'est ce jour-là que j'ai
compris que, journalistes et hommes (femmes) politiques, ne
faisaient que lire les titres. Et comme les titres de mon livre
reprenaient justement ces mythes que je combattais, ils ont cru que je les
approuvais !
(Ce livre est depuis longtemps épuisé, mais il m'en reste quelques
uns dans le fond d'un garage, parfois en en mauvais état, et je me ferais
un plaisir d'en offrir à toute personne qui me le demandera, ce qui fera
le plus grand plaisir à ma femme de voir son garage débarrassé de ces
vieilleries. Il suffit d'écrire à mon adresse personnelle PierreRAYNAUD@wanadoo.fr
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Deuxième
livre :
Le médicament, malade de sa
communication
ou l'insoutenable légèreté des fabricants de remèdes, 1992
En 1992, après presque vingt années passées à étudier le langage
des médecins et celui des laboratoires, après presque vingt années
passées à expliquer comment on pouvait communiquer autrement avec les
médecins, sans aides visuelles, sans arguments "marketing", et
qu'ainsi il était possible de faire la promotion de plus de 5 à 6
produits à la fois, je me suis aperçu qu'à part quelques patrons qui
avaient su "entendre" et "appliquer" (avec succès)
ces méthodes, l'immobilisme restait plutôt la chose la mieux partagée
dans l'industrie pharmaceutique.
Je me suis dit : pourquoi ne pas écrire un deuxième livre ? J'ai
longtemps hésité (quelques jours), d'autant plus qu'un ami et
néanmoins client, venait de relire "Les mythes" en me disant
qu'il était toujours d'actualité : "Rien n'a changé"
me dit-il. Alors, pourquoi écrire encore la même chose ? Puis, en
réfléchissant au fait que je n'avais jamais eu le courage d'écrire de
polycopiés pour mes cours et mes exposés, je me suis lancé dans un
gigantesque "polycopié " de 300 pages.
Des générations de visiteurs et de cadres ont planché sur ce livre. Les
éditions ULRICH se feront un plaisir de l'envoyer à toute personne qui
en fera la demande, soit par fax au 05.46.39.44.51. soit par e-mail à ulrich@editions.net
Mais il n'est pas gratuit et coûte 260 F (ttc).
C'est le dernier livre que j'écrirai sur ce sujet. Avec les laboratoires,
dorénavant, je préfère agir plutôt qu'écrire. Bien que l'écriture
soit parfois une action terriblement efficace.
Nous vous proposons de lire, de longs
extraits de ce dernier livre, en fait
la totalité du chapitre 3 consacré aux propositions que nous faisons
pour DEMAIN.
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